开店20年，我终于扛不住这场无休止的价格内卷

唐三藏

今早刚开门，心里本来平平淡淡的。 进来一位顾客，拿起东西随口说了一句：你家东西卖得有点贵。 听完这句话，我坐在收银台愣了好久，心里五味杂陈，说不出的委屈，也说不出的无奈。


真的，只有守店多年的实体老板，才懂现在的实体店有多难。 外人只看到我们开门做生意，觉得我们利润高、轻松赚钱。可谁都不知道，现在的实体店，早就卷到没有利润可言了。


以前卖小零食、饮料，多少还有点薄利，辛苦一天能挣点辛苦钱。


可现在呢？全网比价、到处打价格战、同行互相压价。小小的零食，利润被压到几毛钱。饮料更是卷得离谱，几乎透明价在卖。 所有快消品，价越压越低，成本、房租、人工一分没降。我们每天守店十几个小时，忙前忙后，到头来根本挣不住钱。


前几年，我们实体店唯一的底牌，就是烟草。 大家都知道，烟草线上禁止售卖，只有我们线下实体店能卖。那时候，靠着烟草还能稳住店里的整体利润，撑住门店开销。 我一直以为，这是我们实体店最后的底气。 可万万没想到，连最后这张底牌，现在也彻底卷废了。


现在整条街、所有便利店、烟酒店，全都在打烟草价格战。你便宜，我比你更便宜；你让利，我直接亏本冲量。 价格一降再降，利润一压再压。 曾经最稳的收入，现在变成最不赚钱的品类。


真的有时候心里特别迷茫：货品利润没了，饮料利润没了，最后靠得住的烟草，也卷到没利润。 我们实体店，到底还靠什么挣钱？ 每天早早开门，深夜才关门。全年无休，不敢请假，不敢旅游，不敢生病。守的是几十平的小店，扛的是一家人的生活。


外人一句“卖贵了”轻飘飘一句话，却不知道我们背后，是日复一日的煎熬、焦虑和坚持。 现在的实体生意，早就不是暴利行业了。是熬时间、熬心态、熬精力、熬生活。 没有谁想卖贵，是真的已经没有降价的空间了。


每一分利润，都是我们熬出来的辛苦钱。 开店二十多年，见过生意火爆的年代，也熬过最艰难的寒冬。 说实话，现在撑着继续干，不是因为赚钱容易，是因为干了一辈子实体店，除了守店，我们别无选择。